Funding sources for health and beauty businesses: which projects fit PMUC, NIA and BOI, and how to prepare

ผู้ประกอบการสุขภาพและความงามที่ต้องการพัฒนาสารสำคัญ ทดสอบประสิทธิภาพ หรือขยายกำลังการผลิต มักพบว่าต้นทุนของงานวิจัยและพัฒนาสูงกว่าที่กระแสเงินสดของธุรกิจรับได้ ประเทศไทยมีกลไกสนับสนุนจากภาครัฐหลายช่องทางที่ออกแบบมาเพื่อสิ่งนี้โดยเฉพาะ แต่แต่ละช่องทางตอบโจทย์ต่างกัน และการยื่นผิดช่องทางหรือเตรียมข้อเสนอไม่ตรงเกณฑ์เป็นสาเหตุหลักที่ผู้ประกอบการเสียเวลาโดยไม่ได้ทุน

บทความนี้อธิบายสามช่องทางหลักในระดับภาพรวม คือ บพข. NIA และ BOI ว่าแต่ละช่องทางเหมาะกับโครงการแบบไหน และการเตรียมตัวที่ทำให้ข้อเสนอแข็งแรง เงื่อนไข วงเงิน และรอบการเปิดรับเปลี่ยนแปลงทุกปี ควรตรวจสอบประกาศปัจจุบันของแต่ละหน่วยงานก่อนยื่นเสมอ

บพข.: วิจัยที่มีปลายทางเชิงพาณิชย์

หน่วยบริหารและจัดการทุนด้านการเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของประเทศ (บพข.) สนับสนุนงานวิจัยและพัฒนาที่มีเป้าหมายนำผลไปใช้เชิงพาณิชย์ โดยให้น้ำหนักกับความร่วมมือระหว่างภาคเอกชนกับหน่วยวิจัยหรือมหาวิทยาลัย และมักกำหนดให้เอกชนร่วมลงทุนในโครงการส่วนหนึ่ง โครงการที่เหมาะคือโครงการที่มีคำถามวิจัยชัดเจน มีเทคโนโลยีที่ต้องพัฒนาต่อจากระดับที่มีอยู่ไปสู่ระดับที่ใช้ได้จริง และมีผู้ประกอบการที่พร้อมนำผลไปผลิตและขาย ตัวอย่างในกลุ่มสุขภาพและความงาม เช่น การพัฒนาสารสกัดมาตรฐานจากพืชไทยพร้อมหลักฐานประสิทธิภาพ หรือการพัฒนากระบวนการผลิตที่ยกระดับจากห้องปฏิบัติการสู่โรงงาน

NIA: นวัตกรรมและสตาร์ทอัพ

สำนักงานนวัตกรรมแห่งชาติ (NIA) มีกลไกสนับสนุนหลายรูปแบบสำหรับผู้ประกอบการที่พัฒนานวัตกรรม ตั้งแต่ทุนสำหรับต้นแบบและการทดสอบตลาด ไปจนถึงโครงการที่เน้นการขยายผลเชิงธุรกิจ จุดเน้นของ NIA อยู่ที่ความใหม่ของนวัตกรรมและศักยภาพทางธุรกิจ มากกว่าความลึกของงานวิจัย โครงการที่เหมาะคือโครงการที่มีต้นแบบหรือแนวคิดชัดเจน มีแผนธุรกิจที่แสดงตลาดและรายได้ และต้องการเงินสนับสนุนเพื่อพัฒนาต้นแบบให้พร้อมออกสู่ตลาด ผู้ประกอบการรายเล็กและสตาร์ทอัพจำนวนมากเริ่มจากช่องทางนี้

BOI: สิทธิประโยชน์ ไม่ใช่เงินให้เปล่า

สำนักงานคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน (BOI) ไม่ได้ให้เงินทุน แต่ให้สิทธิประโยชน์แก่กิจการที่ได้รับการส่งเสริม เช่น การยกเว้นหรือลดหย่อนภาษีเงินได้นิติบุคคล การยกเว้นอากรขาเข้าเครื่องจักร และสิทธิประโยชน์อื่นตามประเภทกิจการ กิจการที่เกี่ยวกับการผลิตผลิตภัณฑ์จากสมุนไพร สารสกัด และเทคโนโลยีชีวภาพ อยู่ในกลุ่มที่มีการส่งเสริม ช่องทางนี้เหมาะกับธุรกิจที่กำลังจะลงทุนในโรงงานหรือเครื่องจักร และคาดว่าจะมีกำไรที่ภาษีมีนัยสำคัญ การขอรับการส่งเสริมควรทำก่อนเริ่มลงทุน เพราะสิทธิประโยชน์มักไม่ครอบคลุมการลงทุนที่เกิดขึ้นแล้ว

เลือกช่องทางจากขั้นของโครงการ

วิธีเลือกที่ใช้ได้จริงคือดูว่าโครงการอยู่ขั้นไหน ถ้ายังมีคำถามทางเทคนิคที่ต้องวิจัยและมีพันธมิตรวิจัย บพข. เป็นช่องทางที่ตรง ถ้ามีต้นแบบแล้วและต้องการพัฒนาให้พร้อมตลาดพร้อมแผนธุรกิจ NIA ตรงกว่า ถ้าพร้อมลงทุนผลิตและต้องการลดภาระภาษี BOI คือคำตอบ หลายโครงการใช้มากกว่าหนึ่งช่องทางในเวลาต่างกัน เช่น เริ่มจากทุนวิจัย ต่อด้วยทุนพัฒนาต้นแบบ แล้วขอรับการส่งเสริมเมื่อสร้างโรงงาน

เตรียมข้อเสนออย่างไรให้แข็งแรง

ข้อเสนอที่ผ่านมักมีองค์ประกอบร่วมกัน คือปัญหาที่ชัดเจนและมีข้อมูลรองรับ เทคโนโลยีหรือนวัตกรรมที่อธิบายได้ว่าใหม่อย่างไรเทียบกับที่มีอยู่ แผนงานที่มีขั้นตอน ตัวชี้วัด และระยะเวลาที่เป็นไปได้ ทีมที่มีความสามารถตรงกับงาน แผนการนำผลไปใช้เชิงพาณิชย์ที่แสดงตลาดและรายได้ และงบประมาณที่สมเหตุสมผลกับงาน ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยคือเขียนข้อเสนอเป็นแผนการตลาดโดยไม่มีเนื้อหาวิจัย หรือเขียนเป็นงานวิจัยโดยไม่มีแผนธุรกิจ และการยื่นโดยไม่อ่านเกณฑ์ของรอบนั้นอย่างละเอียด

เครือข่ายวิจัยในเครือ

ทุนวิจัยหลายโครงการต้องการพันธมิตรจากสถาบันหรือห้องปฏิบัติการ T2B Academy อยู่ในเครือข่ายเดียวกับ TIBD, K-API และห้องปฏิบัติการพันธมิตร ซึ่งเป็นจุดเริ่มต้นสำหรับผู้ประกอบการที่มีโจทย์แต่ยังไม่มีทีมวิจัย ผู้ที่ต้องการให้ช่วยเตรียมข้อเสนอ TIBD มีบริการของบประมาณจากแหล่งทุนและการระดมทุน